丰巢快递柜持续亏损，共存寄存柜却日进斗金

近期，丰巢快递柜再次变向收费引发热议，快递柜收费一直是敏感问题，而丰巢等快递柜公司继续亏本也是不争的实际。对此，共存智能柜联合创始人汪坚以为，快递柜是一个战略性项目，而不是盈利性项目，首要服务于快递公司，若从财务模型来看，智能存放柜的单点收益才能要更强，而近期丰巢现已在低调试点自助存放项目。

丰巢快递柜的阿喀琉斯之踵——本钱高、收费难
前不久有用户反应有区域丰巢快递柜超越4小时就要收费1元，对此市民李先生表明“假如超越24小时没取需求付费我接受，但超越4小时就要收钱，是不是太不合理了？”

别的，关于丰巢快递柜求打赏的变向收费也让不少用户觉得被坑，首要是因为在取件时丰巢屏幕显现大字号诱导收件人打赏，而免费取件的字号很小，很难被察觉，有损消费者的知情权。

智能柜之争：丰巢快递柜继续亏本，共存存放柜却日进斗金
快递柜亏本已是陈词滥调的问题，首要两方面问题：一是营收方面，用户不愿为此付费，而快递员付出的费用较低；二是本钱方面，设备生产本钱较高，一起投进点位租金较高。这两个死结至今无解，或许丰巢是在万般无奈之下才想出“讨赏”这招。

若进一步追问快递柜亏本缘由的话，首要是快递柜面临的4个不同主体，在享受快递柜带来便当、收益的一起，并不愿分管快递柜的“痛楚”。

其一是用户以为，现已付出了快递费，快递柜取件就不应该再收费；

其二是快递员表明，为不同大小的快递付出0.3、0.5、1元的费用已是极限；

其三是物业公司觉得，快递柜每天几十上百件快递必定挣钱，所以有必要收入场费；

其四是快递柜加工厂则明算账，有一整个厂子工人要养，生产快递柜要重视赢利。

共存存放柜日进斗金，用户愿为此付费，丰巢也在试水
比照丰巢快递柜的境况，主营自助存放服务的共存智能柜联合创始人汪坚表明，相同的柜子，或许放在不同的地方，发生效益的才能也有不同。与丰巢主营快递柜方向不同，共存智能柜选择从存放柜商场切入，为景区、酒吧、医院、健身房、交通枢纽等场景的用户供给付费存放服务，时值为1-6元不等，场景方有自主定价权。

智能柜之争：丰巢快递柜继续亏本，共存存放柜却日进斗金
汪坚泄漏，共存存放柜的优质点位日收可达160元以上，劣质点位也有50元日收，营收才能要远远强于快递柜，最快可3-4个月回本，最慢1年也可收回本钱，现在共存智能柜已与宋城、酒球会、MAO、皇后酒吧、浙医一院、浙医二院等达成协作。

若真如此，从财务视点看，存放柜有一个十分健康的财务模型，值得本钱商场重视，并且商场潜力也足够大，全国景区、酒吧、游乐园、医院、健身房、火车站、机场、会展中心等点位加起来需求量可达20万组以上，潜在商场规划达百亿，最首要的是用户乐意为此付费，这是快递柜做不到的。

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哪里有赢利，哪里就会有竞赛者呈现，汪坚指出在业界重视丰巢快递柜收费问题时，丰巢已在悄然试点自助存放商场，本年5月丰巢中标了杭州周边17个高铁站，总计36组存放柜的订单，算是初步试点自助存放服务，同期“丰巢快递柜”大众号更名“丰巢智能柜”，算是脱节“快递”的约束，为后期其他产品做准备。

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关于半路杀入一个巨子级竞赛对手，汪坚表现的并不介意，其以为丰巢现在的战略重心仍是快递柜，不会花太多精力在存放柜商场羁绊，而自助存放商场并不仅仅投入设备那么简略，还需求后续一系列的运营维护作业，丰巢没有会集公司之力做这件事，对共存的开展就够不成太大威胁，反倒会助推业界对自助存放商场的重视。

实际上，丰巢早已开端测验营收多样化，如进行社区洗衣服务、自助购彩服务、丰巢柜售货服务，以及在微信上开设了主营生果、美妆、酒水、家居的“丰巢特惠商城”等，丰巢测验存放事务或许仅仅营收多元化的又一次测验，首要目的仍是增强本身的营收才能。

丰巢没有赢利但有营收，单组设备月收300-600
截止2016年12月31日，丰巢的财物总额约为13亿元，负债总额为6.3亿元，全年经营收入2,255万元，净赢利-2.5亿元，而在17年1月丰巢完结A轮融资25亿元，估值55亿元。彼时约投进4万组智能快递柜，格口数量达300万（平均1组75格）。

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截止2017年12月31日，丰巢的财物总额为45.86亿元，负债总额为17.57亿元，净财物为28.28亿元，全年经营收入3.084亿元，净赢利-3.85亿元，而在本年1月份丰巢完结新一轮融资20亿元，估值已达90亿元。上一年9月完结对e栈的并购后，丰巢快递柜数量达7.4万组，方案17年末总投进9万组。

到2018年5月31日，丰巢的财物总额为63.11亿元，负债总额为17.32亿元，净财物为45.79亿元；2018年1月至5月的经营收入为2.88亿元，净赢利为-2.49亿元。丰巢方案本年再添加投进5万组快递柜。

丰巢的亏本在比年添加的一起，营收才能也在快速提升，16年营收只有2255万元，到了17年营收已达3.084亿，同比增长1236.6%，18年前5个月的营收已达2.88亿迫临17年全年的3.084亿。

丰巢的营收才能快速提升首要有四个方面，一是商场覆盖量的翻倍增长，构成规划效应，吸引更多快递员付费运用；二是不断紧缩免费运用时刻，从最长免费72小时到现在最短免费4小时；三是主推微信大众号取件，吸引了4000多万大众号粉丝，公号头条广告报价高达100万（实践至少要65万）；四是在本年上半年开端推出“讨赏”形式，用户不自觉间为快递柜服务付费。别的，丰巢还有柜面、屏幕、手机提示等广告以及用户寄件收入。

咱们不妨大略算一下丰巢快递柜的单点营收才能。2016年4万组柜机，营收2255万，全年单点月均营收为47元；2017年9万组柜机，营收3.084亿，全年单点月均营收为286元；2018年前5月营收2.88亿元，约投进11.1万组机柜（9万+5万/12*5），期内单点月均营收为519元。

丰巢CMO李文青曾表明，现在丰巢亏本首要是因为增布新快递柜，现有快递柜其实基本可做到收支平衡。对此，汪坚也表明，若能到达单点月收520元基本能够完结已有点位运营本钱的收支平衡，但无法收回设备投进本钱，部分点位也无法满足物业的场租要求，所以丰巢应该也是迫不得已才会不断强化收费才能，致使用户抱怨不断。

快递柜是战略性项目，越亏越值钱，挣钱押注未来
从数据来看，快递柜公司是越亏越值钱。

丰巢16年亏本2.5亿，估值55亿；17年亏本3.85亿，估值已增长到90亿，这首要是本钱商场对未来快递工业开展遍及有着活跃的看法，现在亏本是为抢占商场，属于战略性亏本，所以公司才会越亏越值钱。

国家邮政局数据显现，2017年快递事务总量到达400.6亿件，事务收入到达4957亿元，《邮政业开展“十三五”规划》预计，2020年快递事务量将到达700亿，事务收入接近8000亿元。

别的，据统计，2017年末国内已投进智能快递柜数为20.6万组，较2016年添加一倍以上，经过智能快递柜投递快件占投递总量7%，同比提高了近4个百分点。依据国家邮政局2018年的作业方案，智能快递柜投递率将提高２个百分点，2020年，快递入柜率有望到达15%。

2020年快递总量700亿件，15%入柜率约105亿件，日均2876.7万件，按照平均1组75个格口计算，若各组设备的运用率均达100%，至少也约需38.4万组。按照丰巢的规划，预计本年末全国规模总计投进可达14万组，中邮速递易扩张速度与之适当，也有或许到达14万组的规划，再加菜鸟驿站本年加强快递柜投进，预计38.4万组在19年中即可完结。

本年9月初，丰巢与链家达成协作时称，日均派件量达900万+，这意味着丰巢年派件量高达32.85亿件，不过这个均值的取值规模是1-9月，仍是7-9月，并没有详细介绍，相应多少会存在水分。咱们不妨简略一下，在上一年9月收买中集e栈时，丰巢自称6万组柜机日均包裹量400万件，约66.7件/组/日，现在日均900万件，约需13.5万组。

考虑到丰巢上一年并购完e栈后方案年末投进量达9万组，若要完结日均900万单，到本年8月底要有13.5万组终端，这就需求在前8个月时刻投进4.5万组，而丰巢方案18年全年总投进5万组，尽管4.5万组在方案之内，但8个月简直完结全年的投进目标，多少仍是有些收支的，900万件能够能是其峰值。

智能柜之争：丰巢快递柜继续亏本，共存存放柜却日进斗金
其实，丰巢是8个月投进4.5万组，仍是12个月投进5万组底子不重要，按照丰巢快递柜的铺点速度，真实到达日均900万件也仅仅时刻问题。年派件量32.85亿件意味着什么？假如每件快递能够赚1块，仅收件事务年收入可达38.25亿，就算每件赚5毛，也有14.625亿的营收。

按照这个故事讲下去，现在每年亏本3-4亿底子不算多大的事，现阶段的目标就是抢占商场，扩展规划，提升占有率，即便现在不挣钱，可一旦政策有变或许用户付出意愿呈现改变，快递柜的营收才能仍是十分强劲的。

就像最初用户不乐意为视频、音乐、网文、游戏付费，但现在大部分网民现已养成了为网络虚拟服务付费的意愿，未来也很有或许会为快递柜服务付费，到那时快递柜岂不是躺赚？

丰巢前路漫漫，危险已显而易见，想独占后躺赚？没那么容易！
躺赚的事情谁都喜欢，但真正能做到躺赚的互联网公司需求构成寡头独占的地位，在2017年丰巢快递柜的商场占有率已达40%-50%，按照这个进度开展，丰巢已具有躺赚潜质。然而还未等到躺赚之时，继续亏钱的快递柜商场这两年发生了合纵连横的变化，这对丰巢的未来打上了一个新问号。

上一年菜鸟与丰巢以数据名义开撕，埋下了职业变局的种子。2017年6月1日清晨菜鸟责备顺丰宣告封闭对菜鸟的数据接口，随后顺丰曝出猛料称是菜鸟率先发问封杀丰巢，其时两边吵的不可开交，终究由国家邮政局出头调解，此事才在表面上平息，而暗地里则催化了快递柜职业变局。

一个月后，中邮本钱、复星集团、菜鸟网络三家公司参与了速递易的重组，尽管速递易重组方案在上一年4月份就已有方案，但最终菜鸟以及亲阿里的复星参与其中，更多的目的是拉拢速递易成为系统盟友，以便操控丰巢的开展。

这还没完，上一年7月的数据之争是丰鸟矛盾全面爆发的导火线，现在来看两家公司现已结下了不解的梁子，大有拼死一战的姿势。本年1月菜鸟快递柜悄然立项，5月底菜鸟牵头组成浙江驿站，中通、圆通、申通、韵达、百世等快递公司纷繁出资参加，合计增资31.67亿，储藏了足够多的资金弹药。

智能柜之争：丰巢快递柜继续亏本，共存存放柜却日进斗金
一周后，申通、韵达宣告退出丰巢，尽管表面上声称还将继续进行协作，但申通和韵达站队阿里的情绪已不言自明。再加上一年本就不是丰巢股东的圆通曾要求严禁将快件放入顺丰旗下丰巢自提柜，提倡自建终端，关于一次未妥投的快件，能够放在就近的菜鸟驿站。自此菜鸟与丰巢现已从舆论争演变成全面的商场对抗。

现在还无法直观的体会到两边剧烈交兵的境况，菜鸟方面表现的是十分坚决的，在完结浙江驿站增资建造后，菜鸟正加速向商场投进快递柜终端。不过，线下终端投进需求较长的开展时刻，拓宽点位、投进安装以及终端生产，都需求时刻，不或许一蹴即至。

在菜鸟全面完结快递柜投进作业之前，灵通系快递公司不或许完全与丰巢翻脸，毕竟快递柜大幅提升了快递员的作业效率，很多点位都需求运用丰巢快递柜。

但咱们不妨往未来想一下，一旦菜鸟完结快递柜布局，就意味着灵通系有了替代品，到时很有或许会要求快递员不准用丰巢快递柜，只许用菜鸟快递柜或许中邮速递易，丰巢有被完全封杀的潜在危险。

要知道，快递柜的事务来自各家快递公司。快递员养活了快递柜，一旦失掉了单量来历，将发生连锁反应。首先灵通系的快递员不再为丰巢快递柜付费，这将失掉现阶段首要的收入来历；其次，失掉了快递单量就意味着用户丢失，用户也不会再为丰巢快递柜付费，更没有打赏；再进一步看，用户丢失将会使丰巢的广告价值下降，导致营收锐减。

依据丰巢供给的2016年各家快递公司“丰巢”快递柜运用量数据信息显现，中通运用量占比22%、圆通占比18%、申通占比14%、韵达占比14%、百世占比10%、顺丰占比6%，京东、EMS、天天等瓜分剩余的份额。不难发现，顺丰一家快递公司无法单独养活丰巢快递柜。

关于丰巢而言，菜鸟的对抗战略现在还算不上是危机，但却是不得不介意的危险。

未来的不确认性：用户不满、物业收费、邮政竞赛、盟友闹掰、菜鸟补刀、京东出场
最终能够再全盘看一下，影响丰巢的几点不确认性要素：

一、用户对收费不满。久远看，5年后或许绝大部分用户会养成为快递柜付费的运用习惯，但短期内用户对快递柜收费仍充溢敌意，这将导致丰巢短期内都是难以盈利的局势。

别的，用户实践对快递柜是没有忠诚度可言，在丰巢、速递易仍是菜鸟取快递没有本质不同，快递柜仅仅取件工具，不同快递柜体验不同不大。假如菜鸟快递柜采纳耗费战略，强推用户免费运用，定然会使丰巢丢失部分用户。

二、物业场所费不低。物业公司是十分实际的一个集体，无论是社区、办公区仍是其他场景的物业，对快递柜收费从来不留情面，快递柜的场所年租从3000到30000不等。

更重要的是，绝大多数物业与快递柜的协作并不排他，价格适宜就让出场 ，美其名曰引进竞赛才能提升服务质量。物业对快递柜的年租还在不断上涨，哪家公司给的钱多，优先支持哪家公司投进，也就是说丰巢现有点位并非不可撬动。

三、与邮政竞赛剧烈。本来速递易继续亏本，导致三泰电子已有退市风险，眼看丰巢就要赢得快递柜商场的竞赛，而在邮政出头接盘之后，速递易有了更大的发挥空间。

邮政接盘速递易有好、有坏。好处在于，国资布景进入，不会任由物业公司歹意的坐地起价，可逐渐操控物业的场所费要求，否则国有财物丢失的恶名谁也担当不起；害处在于，政府布景介入民生服务的快递柜商场，需求操控营收，挣钱太多也没办法告知。

四、老盟友已现裂痕。15年顺丰牵头组成丰巢科技，总投资5亿，顺丰占35%，申通、中通和韵达各占20%，普洛斯则占5%。昔日抱团服务终端快递员，今天已分道扬镳。

中通、圆通、申通、韵达、百世等快递公司站队阿里，一方面是因为与阿里有着密不可分的长期协作关系，淘宝为其贡献了绝大部分事务；另一方面是顺丰一直在主导丰巢，致使其他快递公司沦为出钱、出力、出人的陪跑角色。现在菜鸟一召唤，各公司迅速呼应。

五、菜鸟固执要补刀。菜鸟对快递柜的情绪跟着丰巢的开展而不断改变，最初默许并支持丰巢开展，后来有意要掌控数据接口，再到现在开端实行商场对抗战略。

关于菜鸟而言，快递柜赚不挣钱并不重要，每年亏本3-4个亿也完全能够接受，菜鸟本就是阿里出于大物流战略的本钱项目，阿里介意的是对整个大物流系统的操控权，假如未来快递柜的入柜率能够到达15%，那菜鸟必然要取得数据操控权，丰巢不配合就只有竞赛。

智能柜之争：丰巢快递柜继续亏本，共存存放柜却日进斗金
六、京东快递或搅局。前不久京东正式宣告全面进入个人快递事务，短期内京东很难抢下足够多的个人快递事务，但久远来看，京东快递则是一个未知要素。

刘强东不止一次的表态支持顺丰，在采访中也表明“未来快递就两家，京东和顺丰！”而在上一年丰鸟之争中更是强势表态“我信任顺丰的质量、王卫的为人！”不过，在个人快递事务层面，京东与顺丰也存在竞赛关系，未来二者会不会在快递柜方面有协作还不确认。

尽管在单点营收才能上快递柜远不及存放柜，但当快递柜成为未来快递职业重要的终端配送补充时，需从战略视点看待这一商场，跟着快递量继续上涨，人工本钱不断上升，快递柜商场必然会随之增长。若丰巢固执与菜鸟硬碰硬，或许会对本身的开展晦气，所以丰巢需求考虑多元化经营，以便降低单一事务的风险性，其中自助存放或是值得丰巢测验的方向之一。